8年熱度不減，8億人樂此不疲

　　消消樂 小游戲如何撬動(dòng)大營收

　　“有哪些年輕人千萬不能碰的東西？”

　　這是知乎上某位網(wǎng)友的提問，評(píng)論區(qū)有個(gè)高贊回答寫到：“消消樂”。此外，紅星資本局注意到，在知乎上還有多篇關(guān)于“如何戒掉消消樂”的相關(guān)話題，引來眾多討論。

　　這些消消樂的資深玩家，似乎對(duì)這款游戲是“又愛又恨”。

　　2014年，《開心消消樂》上線，推出后便迅速成為一款全民游戲。在公交、地鐵抑或飯桌等場(chǎng)景，總能看到無論男女老少低頭玩手機(jī)的身影，手機(jī)還時(shí)不時(shí)傳來小動(dòng)物的歡呼聲。

　　如今，《開心消消樂》已經(jīng)推出8年之久，但它依舊熱度不減。對(duì)于生命周期只有2-3年的大部分游戲來說，《開心消消樂》無疑稱得上游戲界的“長壽大神”。

　　那么，《開心消消樂》的長壽密碼究竟是什么？

　　小游戲

　　消消樂玩法簡(jiǎn)單、看似沒什么難度。玩游戲的成本也不高，付費(fèi)賬戶年度充值額主要集中于0-30元。

　　大營收

　　2015年-2017年，《開心消消樂》營收分別為6.51億元、11.44億元、14.58億元，占樂元素總營收的比重分別為58.20%、61.88%、64.4%。

　　風(fēng)靡全球的消除游戲

　　2000年，美國游戲廠商Popcap帶著《寶石迷陣》橫空出世。它也被稱作是現(xiàn)代換位式消除游戲的“源流”。游戲畫面會(huì)出現(xiàn)各種各樣、不同顏色的寶石，游戲的規(guī)則就是通過交換相鄰的兩塊寶石，使3個(gè)同一顏色的寶石連在一起，就可以消除它們。

　　此后的三消游戲，皆來源于此模式。

　　這種玩法簡(jiǎn)單、看似沒什么難度的小游戲，在全球范圍內(nèi)深受眾多玩家喜愛。

　　在國內(nèi)，三消游戲的霸主無疑是《開心消消樂》。

　　2014年初，樂元素科技(北京)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“樂元素”)研發(fā)的《開心消消樂》上線。游戲推出后，因?yàn)閳?chǎng)景可愛清新、操作簡(jiǎn)潔、玩法與體驗(yàn)比較新穎，深受網(wǎng)友追捧。

　　時(shí)至今日，《開心消消樂》已展現(xiàn)出了較長的生命周期。

　　據(jù)App Annie數(shù)據(jù)顯示，在上線的第一年，《開心消消樂》便取得了iOS免費(fèi)榜第二的成績；第二年，更是拿下iOS免費(fèi)榜第一。

　　據(jù)QM數(shù)據(jù)顯示，《開心消消樂》在2016年獲得全渠道App用戶規(guī)模、活躍率、用戶黏性的榜首。

　　直到8年后的現(xiàn)在，《開心消消樂》的玩家總數(shù)約為8億，月活躍用戶依舊保持在1億左右。

　　而在海外，消除類游戲同樣深受游戲玩家喜愛。

　　據(jù)GameRefinery報(bào)告，2020年消除類游戲是美國和英國最大的細(xì)分游戲品類，均占所有游戲的19%，約占整體市場(chǎng)收入的27%和24%。

　　其中最為有名的三消小游戲，莫過于游戲廠商King在2012上線的《糖果傳奇》。該游戲一經(jīng)發(fā)布，通過Facebook社交裂變紅利，實(shí)現(xiàn)了用戶的爆發(fā)性增長。

　　據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，《糖果傳奇》推出短短半年，就在全球擁有了4600萬的月活躍用戶，并在2014年傲居Google Play游戲下載榜冠軍。截至2021年9月，《糖果傳奇》全年總下載量達(dá)到8.23億。

　　小游戲有超強(qiáng)吸金力

　　“消消樂”這種三消類游戲大多都是免費(fèi)下載，玩家無需付費(fèi)即可下載并暢玩。但游戲采用游戲內(nèi)收費(fèi)模式，比如在玩家希望提升游戲體驗(yàn)、加快通關(guān)進(jìn)程時(shí)，可充值購買相應(yīng)的游戲道具。

　　2017年8月，樂元素首次披露招股書，欲登陸上交所。2018年4月，公司對(duì)招股書進(jìn)行了更新。招股書顯示，從《開心消消樂》的付費(fèi)率與付費(fèi)金額來看，2017年該游戲的付費(fèi)率保持在6%左右，也就是說每100個(gè)玩家，只有6位玩家為這款游戲充值。

　　而在付費(fèi)金額上，招股書顯示，《開心消消樂》付費(fèi)賬戶年度充值額主要集中于0-30元區(qū)間，各年充值金額位于該區(qū)間的賬戶數(shù)占當(dāng)年付費(fèi)賬戶數(shù)比重均超過80%。也就是說，玩家們?cè)谶@款游戲上的消費(fèi)同樣比較理性。

　　看起來這款游戲的付費(fèi)率與付費(fèi)金額都不高，但這絲毫不影響樂元素賺錢，它的吸金能力甚至超過了不少3A制作和端游。

　　畢竟，《開心消消樂》勝在人多。

　　招股書顯示，2015年-2017年，樂元素營收分別為11.19億元、18.49億元、22.64億元，凈利潤分別為3.35億元、5.17億元、7.65億元。

　　其中，《開心消消樂》一直是樂元素的主要營收來源。2015年-2017年，《開心消消樂》營收分別為6.51億元、11.44億元、14.58億元，占樂元素總營收的比重分別為58.20%、61.88%、64.4%。

　　也就是說在上線的第三年，《開心消消樂》就已經(jīng)年入超10億。

　　2017年，《開心消消樂》月均活躍賬戶數(shù)達(dá)1.21億，月均充值流水達(dá)1.71億元。

　　據(jù)2021年iOS收入榜顯示，《開心消消樂》的營收仍位居“益智解謎”類游戲的榜首。

　　較低的學(xué)習(xí)門檻與較低的付費(fèi)門檻，讓消除游戲擁有了龐大的用戶群體，也造就了它超強(qiáng)的吸金能力。

　　為何讓人如此“上癮”？

　　要聊消除游戲如何讓人上癮，我們首先要了解消除游戲的用戶是誰。

　　以《開心消消樂》為例，樂元素的調(diào)查結(jié)果顯示，《開心消消樂》幾乎獲得了全年齡段玩家的喜愛，從18歲以下的學(xué)生、20幾歲的上班族，到50歲以上的群體。其中來自31-40歲、41-50歲的用戶群體占比都比較大。

　　另一份specialgamez的數(shù)據(jù)也顯示，從年齡的分布情況來看，三消游戲用戶年齡層集中在35-54歲。

　　同時(shí)，中老年用戶也有著較強(qiáng)的付費(fèi)意愿。2019年OPPO發(fā)布的手游報(bào)告明確表示，《開心消消樂》六零后玩家的人均充值金額是00后的3倍。

　　可見，“中老年群體”是消除游戲的“主力軍”之一。

　　從性別來看，據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2017年，《開心消消樂》用戶中66.1%為女性用戶。截至2018年2月，女性手游用戶最為偏好的手游App也是《開心消消樂》。

　　那么，消消樂為什么讓人上癮？

　　首先是游戲進(jìn)程快。每一局耗時(shí)短，需要投入的時(shí)間和精力也少，玩家可以在大量碎片化時(shí)間掏出手機(jī)玩游戲。因此消除游戲就變成了用戶在等公交、坐地鐵時(shí)消磨時(shí)間的工具，久而久之也形成了習(xí)慣性消遣娛樂方式。

　　其次是消除游戲帶來的快感體驗(yàn)。消除游戲需要玩家將混亂的元素重新組合，達(dá)到將它們消除的目的，這種機(jī)制抓住了玩家的整理癖以及追求完美的心理。

　　此外，或許單純地消除動(dòng)作本身有些枯燥、重復(fù)，但游戲中每個(gè)操作也會(huì)得到快速的反饋，比如消除成功時(shí)有視覺與音樂特效配合，能給玩家最直接的消除快感體驗(yàn)。

　　最后是期待感。截至今年3月，《開心消消樂》已經(jīng)突破了5000關(guān)，目前仍在持續(xù)更新中。更新的每個(gè)關(guān)卡都會(huì)設(shè)定不同障礙，這些障礙不僅為關(guān)卡帶來難度和挑戰(zhàn)，也為忠實(shí)玩家?guī)�來持續(xù)的期待感與滿足感，增強(qiáng)了游戲本身的耐玩性。

　　總的來說，消除游戲之所以能夠讓人上癮，是因?yàn)樗�使用方便且�?chǎng)景廣泛，滿足了人們希望通過整理獲得愉悅感的欲望，同時(shí)讓玩家對(duì)這種“整理挑戰(zhàn)”抱著長期的期待。

　　只是，樂元素的IPO之路進(jìn)展并不順利。2021年9月，證監(jiān)會(huì)決定終止對(duì)樂元素首次公開發(fā)行股票申請(qǐng)審查。

　　小結(jié)

　　如今《糖果傳奇》已經(jīng)誕生10年，《開心消消樂》也已誕生8年。小游戲撬動(dòng)大營收，三消游戲在游戲領(lǐng)域或許稱得上是一個(gè)獨(dú)特的存在。

　　至于三消游戲的未來，時(shí)代在進(jìn)步，這些游戲廠商也在基于消除游戲本身上不斷挖掘新玩法，比如IP聯(lián)動(dòng)等。玩家的心理訴求還在，市場(chǎng)就會(huì)為三消游戲保留一塊地。

　　相比而言，對(duì)于技術(shù)門檻不高的小游戲來說，或許同行競(jìng)爭(zhēng)更值得頭部企業(yè)擔(dān)憂。

　　成都商報(bào)-紅星新聞?dòng)浾?俞瑤 劉謐